有些从淘宝转向Ebay的卖家，问过我做外贸有必要建立外贸网站吗?在Ebay这个平台上不是也很好吗?其实这个问题就好比曾经有人讨论过独立网店好，还是淘宝网店好?当然我一直都建议在精力和费用预算允许的情况下，两个都做，借助大的平台来推广自己的平台，目的是把访问我们网店的这部分用户流量转化到我们自己的平台上，这样的好处是无限多的，如果你想做大的话。
说到建立独立的外贸网站，大多初涉网络的朋友会比较关心两个问题，第一建站的费用，第二如何通过网站来吸引用户流量，并且有效转化为实际价值。下面讨论一下这两点，因为我主要是专注网站设计，所以着重讨论一下建站方面。
建站的费用大多取决于时间和网站本身复杂度。对于大多外贸网店在起步建站阶段其实主要的需求就是商品的分类和展示，你可能更看重的是展示效果，这个很重要，会直接影响订单的转化率，其次可能还需要有自己的订单系统，自己独立开发这么一个网站，或者外包给网络公司，成本低不了。
实际上我更推荐你去选用一套扩展性强的开源系统，这会省去很多开发的环节和成本，在这里我首要当然是推荐wordpress+WP E-Commerce购物插件，其实还有更多国内外的开源系统可以使用，比如joomla, Drupal,ECShop,Shopex等等，但之所以推荐wordpress，是因为wordpress模板开发实际上相对简单，并且扩展性强，很快就可以看到您面目一新的新界面，有效的缩短了周期，另一方面是wordpress背后拥有庞大的设计和开发追随者，他们为你提供太多太多可供选择的资源，并且很多优秀的模板都是免费的，这些仅仅是告诉对wordpress还不是很熟悉的朋友，你们可以试着去了解wordpress的世界，一定会让你大开眼界。
实际上，现在通过www.3code.cn联系到我的人中，做外贸的用户越来越多，这说明WP在这个用户群的普及程度已经越来越大，也更说明了我上面描述了一堆关于wordpress的AD，其实对他们来说都是可看可不看的，呵呵。总之推荐wordpress做外贸网站的原因总结为两点，第一节约时间和建站费用成本，第二，它有丰富的资源和免费的技术支持，可以帮助你扩展你的网站，因此值得这么大力的推荐给起步阶段的用户。
关于推广我仅概述一下，这方面的知识绝大多数也是工作积累和跟客户交流中学习到的，没有太多发言权，仅供参考交流。你知道互联网信息如同大海，不是所有用户都是水手或是航行家可以有足够耐心远航数年，怀着大海捞针的心态去寻找到富有价值的资源，大多用户都会选择搜索引擎这个入海口在近海领域航行，那么很明显我们都想抢占这个入海口，让他们更容易找到我们，不过实际上，如果你没太多推广预算，仅希望靠SEO提高自然排名的话，还是试着去寻找一下热门领域周边的关键词去做一下更容易一些，做不了对手可以做他们的弥补，实际上对于初期创业的人来说，也会获得不小的利益，这方面网上有很多更专业的文章介绍，大家可以去google一下“利基关键词”“如何确定网站主关键词”“如何确定长尾关键词”这方面的内容，有很多非常有价值的资料，这里就不再多说了，总之在你还没有把google adwords、Clickbank，CJ玩的特别熟的情况下，还是谨慎大量投入这部分的广告开支，以SEO、邮件营销等低成本作为初期尝试摸索，在允许的情况下，逐步投入广告开支，控制好收入和支出为最稳妥的办法。
掌握好外贸网站建设的推广，实际上这部分的利润还是很好的，尽管不少人说现在外贸越来越难做，如果你能结合市场营销大方向，坚持长期的分析用户行为等方面的数据，注重改善网站界面的用户体验和推广策略，争取在各方位做到与用户的需求和行为切合的准确甚至精准，那总会看到想要的结果。最后，执行力要狠!希望大家在自己的理想之路上越走越好，预祝大家成功!
原文转自：http://www.wheatv.com/819.html